然后还是andy的讲评。因为这次也有小结会的意思，他讲得比昨天系统了很多，我也顺便搞清楚这次的项目。
这次项目，早就放出了消息，原先的额度并不很高，只是a公司总部范围内的采购，只能算是占我们这个季度的四分之一指标。后来，a公司的招标公告上又明确写着各省公司也上报了设备需求，这个原来的小项目一下子升为大单，战线也顿时拖长了。
这次我们的竞争对手，非常多。除去那些不太成气候的小公司，我们的对手大概包括：同为跨国公司的公司，还有几家这几年在扶持民族产业背景下异军突起的国内公司。
然后andy说，虽然现在a公司还没有公布最后的项目招标小组名单，他估计总负责人应该就是集团副总路衡，副组长一个是业务部主管常立扬，另一个是技术方面总工程师刘康祥无疑。
然后因为这次的采购有各省分公司的份额，所以各省分公司也会有相应的负责人。
程经摸了摸下巴，问andy：“你觉得呢？”
andy说：“现在关键是第一轮我们必须要进，重点是技术上要完美无缺，这是我们的优势，我想问题不会很大。第二轮的邀请招标，我想我们就要拼价格和商务条款，我们一直在成本上比较吃亏，商务方面我想就是靠客户关系还有综合排名。”
程经说：“如果第一轮真的进了，那么价格上我可以向上面申请，你不必太担心。”
andy把转向另外一页：“我想路衡不会太过问这个项目，估计也就是个总负责，但是他的作用又很关键；至于总工刘康祥，现在的态度还很不明确，虽然他对我们kt印象一直不错，但是这次他也几乎是三缄其口；而实际上的常务副组长常立扬，因为他是路前段时间从浙江省公司提上来的人，我们之前和他也没打过交道。
“下面各省分公司，因为这次的招标总公司总负责，所以我想下面几个区的销售虽然也要做工作，关键还是我们这边。”
程经说：“我知道了，如果需要支持的话，到时候你安排好，我和贺都没问题。”
相应级别的接触不可能由andy和我来完成，如果要见常立扬和刘总工，必须有程经还有贺海的出马才行。既然得到了程的首肯，那么也说明他对我们跟进这个项目还是持乐观态度的。
程经和贺海后来有事离开了。我们小组继续讨论。
我知道为什么昨天方雪说那次研讨会也很重要了，经过昨天，客户的技术人员估计已经对我们的表现有了初步的打分，接下去还有三场更为正式的inar，那时候会有开放提问，客户方面的技术小组会悉数到场，而且很有可能还有“外援”，就是高校里的一些专家。
难怪贺海要向总部申请技术支持了。
昨天的研讨会之后我们还需要进行一系列跟进，方雪和马峰这几天要天天跑到客户那边泡着了，做交流，做演示，说白了也就是加深印象。
我则跟着andy跑，拜访一些专门和厂商打交道的工作人员，通常他们j-i,ng通技术，而且在关键时候也能向他们的上级发挥一定建议作用。
下午三点多，我们出发去见技术部的一位工作人员，到那边已经四点多了。andy熟门熟路的找到他们的工作地点，然后说：“我找秦胜。”有个人从隔间站起来，告诉我们：“秦胜好像出去打电话了，你们等一下吧”，然后就埋首电脑前不理我们了。
大概十分钟以后，我看到走廊那边走过来一个高高瘦瘦的年轻人，andy连忙迎上去：“秦胜，你好啊。”
秦胜看了我一眼：“周运，是你啊。”态度说不上亲切，但也并不冷漠。
我把早上刚拿到的名片递给他：“你好，我是卢琪。”
他回了我一张名片。“你今天过来有什么事吗？”他接过andy递给他的烟，问。
“领导在吗？”andy问。
秦胜说：“不在，出差了。”
andy笑：“这几天忙死了吧？”
秦胜哈哈笑了两声，没说话。我注意到他是一个谨慎，话不多的人，看来和厂商怎么打交道很有经验，很有分寸。
andy说：“那我们哪天来比较好呢？想约你们刘工见个面。”
“后天不是有个inar吗？到时候我们刘工会去的。你们好好准备吧。”
andy说：“好的。谢谢啦。今晚一起吃个饭吧。”
秦胜说：“今天不行啦，我女朋友生日，改天吧。”
“好的，那先约好啦。”andy还是笑嘻嘻的。
离开的时候，andy才告诉我，这个秦胜在他们技术部挺有分量的，既是技术骨干，而且对技术部的人事结构也很熟悉，因此也就算是刘工的半个副手了。
走出他们公司的时候，我意外地看到两个熟悉的小身影。我让andy先走一步，走过去问：“你们两不会又迷路了吧？”
“哥哥！”两个胖妞
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